Verhandlungen spielen in vielen Bereichen unseres alltäglichen Lebens eine wichtige Rolle und finden sowohl im persönlichen als auch beruflichen Alltag satt. Erkenntnisse aus der psychologischen Verhandlungsforschung haben gezeigt, dass Verhandlungen von den beteiligten Parteien häufig ineffektiv geführt werden und Verhandlungsparteien häufig Ergebnisse erzielen, die in der Verhandlungssituation gegebenen Möglichkeiten nicht vollständig ausschöpfen.

 

In dem Vortrag sollen typische Fallstricke der Verhandlungsführung aus Sicht der psychologischen Forschung vorgestellt, sowie Möglichkeiten für eine effektive Verhandlungsführung im privaten und beruflichen Alltag aufgezeigt werden.